Saber vender mi producto es fundamental. Las ventas son necesarias para la solidez y largo plazo de nuestro negocio, por eso tenemos que aprender a vender y saber todas las posibilidades para vender mi producto.
Por Cristina Bosque. Creativa y propietaria de Cris B.
Imagen portada: Aprender a abrir una ventana al mundo para vender. Fotografía Alfredo Bravo para Cris B.
Estoy contenta, muy contenta. Tras muchos meses de diseños, modelos de negocio, estadísticas, búsqueda de nicho de mercado, materiales, presupuestos, talleres, viabilidades de producto y aprenderme múltiples términos que no sabía ni que existían.
Por fin puedo tocarlo. Se su precio de mercado, su valor emocional.
Pero ahora hay que venderlo. Yo creo en él y sé que va a gustar, pero hay que elegir como va a llegar a todos vosotros.
Aprender a vender mi producto
Tenemos distintas vías para vender y hay que reflexionar sobre todas ellas para ver cual encaja mejor con nosotros, los diseños y nuestros potenciales consumidores.
Debemos ir donde ellos compran paraque tengan la posibilidad de adquirir nuestros productos.
Aprender a vender es necesario.
Las ventas son fundamentales para la solidez y largo plazo de un negocio, y tenemos que aprender a vender.
Vender mi producto: la venta directa y la venta indirecta
Existen dos tipos, que podremos usar independientes o cruzadas; venta directa e indirecta.
Os voy a explicar las posibilidades en relación a lo que más conozco que es una marca de moda, pero en realidad las bases son las mismas.
Solo cambiará la forma de comunicación, el catálogo que tengáis que tener, alguna diferencia en las ventas o la forma de producir.
Pero está guía os puede servir para ir viendo donde y como podéis vender.
Aprender a vender es necesario. Fotografía Columna Villarroya para Cris B.
VENTA DIRECTA
¿Qué es la venta directa?
Se caracteriza por vender mi producto directamente al público, sin intermediarios.
Podemos tener más control sobre las ventas y mantener un precio más bajo.
Puede ser una tienda física, online, en mercados, Pop Ups
Una pega es que, para la venta directa, necesitaremos tener más stock que no sabemos si se va a vender porque habrá prendas que gusten mucho y otras no tanto, y eso es inversión.
Es un difícil equilibrio y seguro que nunca acertaremos al 100% con la prenda Best Seller.
Venta directa en Tienda física:
- Muy importante tener en cuenta la inversión inicial. Alquiler, reforma, seguros, stock para ventas y una buena lista de imprevistos.
- Imprescindible es también buscar la localización adecuada, saber por dónde pasa nuestro público.
- A la vez tendremos que tener una decoración acorde con nuestra marca, escaparates y visual merchandising atractivo para que les invite a entrar.
- El concepto de tienda física también ha cambiado y hay que hacer eventos o actividades para atraer a más público que no sea solo el que pasa por nuestra calle.
Venta directa en Tienda online:
- Para la venta online, la inversión será menos que una tienda física.
- Podemos crear nuestra propia tienda o adquirir una plataforma gratuita y diseñarla a nuestro gusto.
- Necesitaremos un stock, pero puede ser pequeño, aunque tendremos que tener material para volver a crear rápidamente por si algún producto se agota.
- Para que la venta online funcione hay que hacer trabajo de promoción en redes sociales, blogs, etc, porque ese será el modo de que entren clientes.
Venta directa en Mercados y Pop ups:
- Antes de ir a un mercado tenemos que ver su estética.
- No todos funcionarán para nuestro producto.
- Por mi experiencia y porque lo habréis visto un precio mayor de 30€ no es muy aceptado en este tipo de venta.
- Con lo que deberemos tener algún producto de ese precio para que nuestra asistencia sea rentable.
- Aunque no vendamos mucho puede servirnos para darnos a conocer, pero habremos pagado por estar allí y nos interesa vender.
- Los Pop Ups son ventas puntuales en lugares con una estética cuidada pero no tienen porque ser tiendas.
- Museos, restaurantes o galerías de arte pueden ser un buen escenario.
- Durán un fin de semana o una semana.
- Por ejemplo, nos pueden servir de complemento de ventas a nuestra tienda online.
Dime que vendes y te diré dónde. Fotografía Alfredo Bravo para Cris B.
VENTA INDIRECTA
La venta indirecta es cuando en la venta hay un intermediario que vende nuestro producto.
Es mucho menos trabajo, pero nuestros precios subirán o nuestro beneficio bajará porque hay intermediarios: un comercial, un autónomo o un showroom comercial.
Aunque al principio siempre podemos hacer esta labor nosotros, pero sabiendo que debemos dedicarle tiempo para que se noten los resultados
Venta Indirecta en Tiendas multimarca:
- La venta indirecta en tiendas multimarca tiene una ventaja: trabajaremos sobre pedido.
- Deberemos de tener un muestrario que enseñaremos a las tiendas.
- Con los pedidos de cada tienda produciremos en el taller y tendremos que ser muy cuidadosos para llegar en las fechas que nos han pedido porque las tiendas tienen fechas muy concretas para sacar nuevas colecciones.
- Tendremos que tener en cuenta que la tienda va a cargar su porcentaje con lo que aumentará el precio, y además el comercial, si es que tenemos a uno, se llevará una comisión por las ventas.
Venta Indirecta en Ferias:
- A ellas acude público especializado que buscan marcas para sus tiendas. Es un buen escaparate para que vean las colecciones.
- Es importante ir y ver antes aquella a la que queremos asistir para ver cómo es, cuál es su público e incluso preguntar a otras marcas por la repercusión.
- Es una inversión que debemos pensar porque posiblemente no vendamos la primera vez.
- Los compradores necesitan verte como marca sólida.
Venta Indirecta en Plataformas de venta online:
- Es una forma de venta online donde nos podemos apoyar para ganar visibilidad.
- Ellos tienen sus formas de aumentar sus ventas y eso generará también tráfico a tu marca.
- Aquí compites con otras marcas de forma directa, por eso siempre hay que llevar un producto especial y en el que creamos para que él hable siempre bien.
Encontrar la llave para abrir tu puerta al mundo es muy importante. Fotografía Alfredo Bravo para Cris B.
Seguro que se te ocurren muchas otras formas de ventas: las ventas en depósito, o el alquiler de corners o un pequeño espacio dentro de una tienda, cualquier modalidad que veas viable y sea beneficiosa para tu marca será una buena opción. Pero siempre valórala desde todos los puntos para no llevarte sorpresas. No tenemos que definirnos por una sola opción.
Actualmente el concepto de venta tradicional está cambiando y debemos movernos en más de un parámetro. No sólo la venta online y la venta física. Sino en una combinación de varias.
Puede que hagamos pruebas que sean errores, y otras que sean éxitos, pero con todas seremos capaces de dar un paso más y afianzarnos en saber lo que gusta a nuestro cliente.
Recuerda que hablar de ventas, no es hablar solo de números. También es hablar de comunicación. Lo que queramos transmitir en la forma de vender o lo que perciban los que nos compren, sean tiendas o cliente final o un comercial.
Los mensajes de venta son claves. Define tus mensajes de venta y vende. La percepción que los demás tengan de nuestra marca es importantísima y puede convencer o no para una venta o para que una tienda te incluya entre sus marcas.
Y tú, ¿cómo vendes tu producto?
Aprender a vender mi producto es esencial para la supervivencia de cualquier negocio.
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